文爱 app 月入1万不够研学7天，研学机构却说「不获利」

发布日期：2024-09-16 01:35    点击次数：192

本年暑期的文旅商场上文爱 app，研学游“打”得火热。

据艾媒商酌数据，2023年中国研学游行业商场界限达1469亿元，2024年则有望达1791亿元，同比增长21.9%。

这块越作念越大的“千亿蛋糕”，自然劝诱了更多商场主体的加入。其中，教培行业以其与策动受众高度吻合的优势脱颖而出，但面前尚并未获得积极正向的商场评价。

如本年暑假技术，新东方文旅组织的敦煌研学团就曾被参团家长公开悔过待遇差——“安排早上六点四十的飞机，中午饭吃牛肉面，面钱是孩子我方付的”——激励商场存眷。而此次研学的报价是“1万出面不含往来交通用度”。

这已不是教培行业第一次涌优势口浪尖。此前5月，便有商场外传称新东方文旅赴好意思游学团签证被拒。同月，张雪峰推出的研学营如故发出，也因价钱腾贵而冲上热搜。

在研学商场上，教培所打出的“专科”旌旗，似乎未能得到家长的一致好评。

家长的惊惧，被研学收割

“太乱了，十足不知说念该信谁，也不知说念钱花得到底值不值。”

本年暑假，家长白林被多样种种的研学告白刷屏，“本年（我）看到的告白好像格外多，遮天盖地的，好像让孩子暑假出去研学已经是必须的事情。”

正如白林所感受到的那样，研学的商场界限还在推广。据爱企查数据，收尾面前，与“研学”相干的开业企业已卓绝4万家，其中，有6146家企业配置于一年内。

此外，36氪梳理小红书发现，在“研学”标签下，该平台相干内容已有2.6亿的浏览量。其中，除了传统的研学澄莹，还出现了“大厂游”“名企游”以及“AI游”等稠密新面容。

让白林感到心力憔悴的，不单是是家具让东说念主头昏脑胀，还有其腾贵的价钱、“不可输在起跑线上”的从众热沈，以及无法保险的质地。

“嗅觉略微热点少许的国内澄莹就要八九千以致上万。”白林慨叹说念。她告诉36氪，国内的澄莹还能“咬一咬牙”预订，而国外的游玩澄莹真实大大超出她的预算。

研学游的“高价团”，早已不是簇新事。6月，“家长月入一万不够孩子研学游七天”的话题冲上热搜，激励家长群体的共识。

据《皆鲁晚报》报说念，本年新东方文旅的“穿越河西走廊，重走丝绸之路”8天敦煌游学价钱为10980元，而在去哪儿网、携程等旅行网站上，8天敦煌游价钱只需要4000-6000元。此前，《第一财经》曾经指出，研学游的价钱是同等阶梯平时旅游团的2-3倍，毛利率先20%-50%。

白林也明晰地相识到，我合法被研学“收割”。

“没办法，”她坦言，“这就收拢了家长的热沈，那么多孩子都去了，我方家孩子不去，总嗅觉是落下了什么。”

可是文爱 app，在许多业内东说念主士看来，本年暑期遮天盖地的研学告白和冲上热搜的高价团，实质上强劲是商场降温后的发达。

粤港澳大湾区文旅商酌院的刘杰武觉得，刻下研学商场已呈现“量减价减”的趋势，其中，7月下半旬国外研学商场出现了较大幅度的着落。同期，在研学行业从业9年，某研学品牌创举东说念主王宇告诉36氪，本年在北京，能够彰着嗅觉到客户有所减少。

谈及背后的原因，刘杰武觉得这是供需变化导致的商场反馈：一方面，在“破费左迁”的今天，家长对于价钱的敏锐度不停赞助；另一方面，跟着新商场主体的涌入，研学家具的供给也愈加繁密，变成了“供大于求”的商场发达。

关联词，对于一心想让孩子见世面、长眼界的家长，研学惊惧并未减轻。稠密如白林一般的家长，在高价与评释之间反复造反，一边交钱一边踩坑。

研学照旧门好贸易吗？

堪称“史上最热的三伏天”下，感到惊惧的不啻有家长，还有新涌入这一赛说念，寻求“转型”的教培行业。

据36氪梳理，本年暑假，除了早些年就有研学业务的新东方除外，如粉笔、学而念念、高途评释、昂立评释、网易有说念以致“网红闇练”张雪峰都纷繁加码研学商场，不甘人后推出我方的家具。

之是以遴荐研学当作“转型”的想法，是因为教培行业对此有自然优势。刘杰武告诉36氪，评释培训机构常年积贮的客户资源，本人便与研学商场的策动受众高度重合，而况，在多年教育警告的研讨下，教培机构比起旅游类机构，其策动的常识类研学课程也可能更贴合中小学生的需求。

关联词，从实质的商场发达来看，教培机构推出的所谓愈加“专科化”的研学游家具，似乎相似因高价、阶梯想象不纯属等问题，在上架不久后便打折促销，或滞销。

以张雪峰在5月初上线的6天5晚苏州研学团为例，自然其家具已经所有售罄，但此前几经调价：刚上架时，售价高达9999元，但约莫一两周之后，便降价到8999元。而况，收尾7月18日，第五、第六期团组仍炫夸可购买，前四期团组炫夸可预约。

这类问题并不寥落。张媛曾在新东方文旅赴任，对接研学口。她告诉36氪，本年新东方文旅研学团的一些“非热点”团，也有一些濒临“无法成团”的逆境，“要是想恰当一些，照旧推选报名市面上存眷量较高的阶梯，热点团的成团率照旧不错保险的。”她说。

此外，OTA平台因其资源丰富，供给链全面等优势，在本年暑期研学中作念出的收获不可小觑：从各平台暑期数据来看，去哪儿炫夸，研学家具的预订从5月中旬就启动起量，研学家具预订量比旧年同期增长了四成傍边；携程平台上，研学游订单量情随事迁增长175%，国外研学游东说念主数增长120%。OTA平台高大的商场占有量，也为教培机构加码研学带来了一定竞争与压力。

转向研学这条直冲两千亿的赛说念，并莫得像教培机构想的那么言之成理。据王宇先容，研学的背后，其实有着荒谬高大的供应链，而这其中所付出的老本，算下来以致还不可被利润十足心事。

“因为研学的淡旺季效应十分彰着，”王宇说说念，“按朔方城市来说，一年可能也就60多天的旺季，但这背后要干涉无数的老本，包括前端的引流告白、后端的带队敦厚等等。更何况，教培行业还莫得那么丰富的旅游资源与和洽警告。而且研学只是旅游的一个细分界限，大多数利润来自于寒暑假，剩下时辰研学是作念不起来的，可是像研学敦厚、职工还要络续养着。万一寒暑假出现问题，一年可能就濒临着亏本。”

刘杰武也示意，培训闇练与研学旅游闇练实质上有诸多不同，“好的培训敦厚无意能成为优秀的研学闇练。”他说。这正印证了王宇所感受到的东说念主才老本压力。

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千里重的老本之下，许多研学机构便走上了“外包”的说念路，其中也包括新入局的教培机构。

“但教培的问题就出在这，它所宣传的东西，是我方的敦厚，我方的课程，这是它本人的竞争力与互异性，可是要是教培也遴荐了外包，其额外价值就不再彰着。”王宇解释说念，“那相似的东西，凭什么教培还要比一般的研学家具贵呢？”

张媛曾经向36氪提到，新东方文旅的部分研学阶梯也存在外包。对此36氪曾向新东方进一步核实，但收尾发稿前对方尚未复兴。

在小红书上，也能一窥研学团找大学生兼职景况的渊博，别称有过相干经历的博主就告诉36氪，带暑期研学团，只需提前背一背费力，合座难度不高。

不啻是教培机构，研学赛说念上更聚焦的企业也仍未能改善耗损问题，如主营研学、冬夏季营等业务的世纪明德，其2024年半年报炫夸，期内公司录得营业收入9766.99万元，同比增长66.64%，同期归母净利润较旧年同期大幅收窄，但仍耗损152.75万元。世纪明德示意，其上半年在研学、营地等各版本业务都有所增长，但对应的老本也有所增多。

也即是说，在快速增长的业务面前，世纪明德仍然躲不外耗损的交运。

专科的研学，还需多久？

“正常的研学是要围绕讲义，当作讲义的发愤补充。但面前商场上的多数研学，其实只可算是‘游学’。”

王宇发现，刻下的研学商场，越来越难以界定，供需之间的矛盾也在扩大。比如好多家长但愿北京研学中加上宇宙影城阶梯，但实质上这一方位与讲义内容无关。

“而像一些讲义上学到的内容，比如钱塘江、南水北调等，在刻下市面上的研学家具中反而是小众的存在，家长也很少为此破费。”

延迟到学分认定层面，这种供需矛盾依旧存在。此前，评释部等11部门发布《对于推动中小学生研学旅行的成见》指出，研学旅行是一种“商酌性学习和旅行体验相联接的校外评释举止”，条目各地联自如际，促进研学旅行和学校课程有机和会。

在评释部策略指引下，各地不绝发布新规，比如合肥市评释局发布的《合肥市中小学研学旅行贬责暂行办法（征求成见稿）》，其中第21条提到，将对学生参加研学旅行顺利进行科学评价，其评价效果也将纳入学生概述修养评价体系，平时高中学生纳入学生学分认定和贬责。

这意味着研学经历或将与学生评价、学分认定挂钩，但经36氪求证，刻下许多新品牌的研学家具并不具备“加分”经验。比如新东方文旅，张媛示意，国内阶梯中，很少会对日后升学有匡助，只消一些国外阶梯能够好意思满“加分认证”。对于这一说法，36氪曾试图向新东方作进一步了解，但收尾发稿前尚未收到复兴。而新东方文游客服对这一问题也示意“不明晰”。

“面前的学分认定还不是一个法式化的家具。”刘杰武示意。因此其觉得研学的各个顺序都还需要进一步范例发展。

“实质上，当学分认定莫得达到法式化、调理化，研学也就变成了刻下商场化的情形，而况从面前趋势来看，研学约略会逐步向旅游平台靠近。”当作从业者，王宇如是分析说念。同期，他觉得，近些年来，在如新东方文旅等教培行业加码国外研学商场后，相干旅行社或也将看到国外商场的机遇，推出更多国外家具。

“面前新东方国外家具之是以贵，一方面是他能够有助于研学，但更发愤的是真实的旅行社还莫得在国外浸透太多研学家具。”王宇提到，“而当旅行社，尤其是能够作念‘出境批发’的旅行社，在国外商场加大干涉后，他们在机票、签证等资源上的优势也会体现出来。”

王宇透露，他所策动的研学企业面前便有布局国外的贪图。

不外另一方面，当更多参与方涌入研学商场，“量增价减”的趋势约略会更杰出。刘杰武就判断，“要是策略保合手不变，将来的研学家具细目会更低廉。”

毕竟论其出游体验，比起刺目度假失业的“高端游”，腾贵的研学游实质性价比并不高。追随这一商场“卷上加卷”，将来家具订价或将合手续走低。

（应受访者条目文爱 app，文中白林、王宇、张媛为假名）